平成28年度秋期 情報処理安全確保支援士 午前Ⅰ 問27

市場と製品の組合せで戦略を見分けよう

この問題は、「今の市場か、新しい市場か」「今の商品か、新しい商品か」の2つの軸で考える問題だよ。お店でたとえると、いつものお客さんにいつもの商品をもっと売るのが市場浸透、別の地域のお客さんに今の商品を売るのが市場開拓、いつものお客さんに新商品を出すのが新製品開発、まったく新しいお客さんにまったく新しい商品を出すのが多角化、というイメージだよ。

この問題で問われていること

PPMやSWOTのような別の分析手法と混同せず、「市場」と「製品」の2軸で整理できるかがポイントだよ。選択肢を読むときは、まず市場が既存か新規か、次に製品が既存か新規かを落ち着いて確認しよう。

Ansoff Matrix

Ansoff’s growth matrix classifies growth strategies by existing/new products and existing/new markets

existing/new market\nexisting/new product\n4 strategies

確認ポイント

• 市場シェアと成長率の図ではありません。
• 市場と製品の新旧で考える。
• 4 象限のどれかを選ぶ。

正解

イ

出典

問題文と解答は IPA 公開の過去問題冊子・解答例を基にしています。

選択肢ア

これはSWOT分析の説明だから不正解だよ。自分の得意・苦手と、外のチャンス・ピンチを棚卸しする方法なんだ。たとえば引っ越し前に「荷物は少ないけど予算が少ない、駅近物件は多いけど家賃が高い」みたいに状況整理する感じで、アンゾフのように成長方向を4つに分ける話ではないよ。

選択肢イ（正解）

これはアンゾフの成長マトリクスの説明なので正解だよ。今ある商品を今の客にもっと売る、新商品を今の客に売る、今の商品を新しい客に売る、全く新しい商品を新しい客に売る、という4つの進み方を考えるんだ。レストランで例えると、常連にもっと来てもらう、新メニューを出す、別の地域に出店する、カフェ事業も始める、みたいな分け方だよ。

選択肢ウ

これはPPMの説明だから不正解だよ。お店の商品を「売れ筋か」「市場が伸びているか」で見て、どの商品にお金や人を回すか決める考え方なんだ。アンゾフの成長マトリクスは、そこではなく「今の製品か新製品か」「今の市場か新市場か」で作戦を分けるものだよ。

選択肢エ

これはプロダクトライフサイクルの説明だから不正解だよ。商品を人の一生みたいに、誕生、成長、安定、衰えの段階で考える話なんだ。アンゾフの成長マトリクスは、商品の年齢を見るのではなく、「どの商品をどの市場に出すか」という行き先を決める地図だよ。