令和7年度春期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問8

流れを判断するための視点

各項目を単独で覚えるのではなく、それぞれが何を明らかにし、次の判断へどのようにつながるかという依存関係に注目して、全体の流れを整理しましょう。順序そのものより、段階間のつながりを確認することが大切です。

この問題で問われていること

順序を考えるときは、各段階の目的と、そこで得た情報が次の段階の前提になるかを一つの軸にします。項目名の印象ではなく、判断のつながりを確認してください。この観点だけに絞って読み進めましょう。

視点

順序の検討では、各項目が担う役割と、前後で必要となる情報の関係を整理します。先に置かれた内容が後の判断を支えるか、また後の内容が前提を受けて具体化されるかを、問題文の表現に沿って読み取りましょう。

確認ポイント

• 各項目は、どの判断を支える内容として説明されているか。
• ある項目を理解するために、別の項目の情報が前提になっていないか。
• 並べたとき、隣接する項目のつながりを説明できるか。

正解

イ

解説

マーケティング戦略は、環境分析、市場細分化、ターゲット特定、ポジション決定を経て、具体的な施策の組合せを決め、その後に実行計画を策定する流れで進みます。したがってdにはマーケティングミックス決定が入ります。

理由

ポジション決定では、対象顧客に対して自社の商品やサービスをどのように位置付けるかを定めます。その後、その位置付けを実現するための製品、価格、流通、プロモーションなどの組合せを決め、最後に実行計画へ進みます。

比較

環境分析、市場細分化、ターゲット特定はいずれも、ポジション決定より前に市場や顧客を理解し、対象を絞るための工程です。一方、マーケティングミックス決定は、ポジション決定を具体的な施策へ変換する工程なので、dの位置に適合します。

選択肢ア

これは不正解だよ。環境分析は市場、競合、自社などの状況を把握する初期段階に当たり、ポジション決定の前に行う工程です。したがって、図では前半の空欄に入る候補であり、実行計画の直前にあるdの位置には合いません。

選択肢イ（正解）

これは正解だよ。マーケティングミックス決定は、定めたポジションを実現するために、製品、価格、流通、プロモーションなどの具体的な施策を組み合わせる段階です。実行計画策定の直前に置かれるため、dに当てはまります。

選択肢ウ

これは不正解だよ。ターゲット特定は、市場細分化などを踏まえて、どの顧客層を対象にするかを定める工程です。対象を明確にした後でポジションを決めるため、図ではdではなく前半の段階に位置します。

選択肢エ

これは不正解だよ。市場細分化は、顧客や市場を特徴ごとのグループに分け、分析や対象選定を進めるための基礎となる工程です。ポジション決定より前に行うため、実行計画直前のdには入りません。

学習のポイント

各工程の役割と、戦略を具体的な施策へ落とし込む順序を理解する。