令和6年度春期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問6

成長戦略を整理するための視点

成長に関する選択肢を比べるときは、用語の印象だけで判断せず、対象となる範囲と、どの方向へ変化を広げようとしているのかを同じ基準で読み取り、落ち着いて比較してみましょう。

この問題で問われていること

今回は、各選択肢が示す成長の「対象」と「広げ方」の対応関係に焦点を当て、誰に何を届ける変化なのかを読み取り、同じ観点で表現同士を照らし合わせてください。慎重に確認しましょう。

視点

各表現がどの対象範囲を前提にし、変化の向きをどの言葉で示しているかを、文中の主語・目的語・修飾語に分けて整理します。語の関係と問いの条件が一致しているかを確認しましょう。

確認ポイント

• 成長の対象範囲を表す語に注目できているか
• 変化の向きを示す表現を読み取れているか
• 対象と変化の向きを同じ基準で対応づけられるか

正解

イ

解説

アンゾフの成長マトリクスは、製品と市場を既存・新規に分け、成長戦略を整理する枠組みです。多角化は両方が新規の組合せです。

理由

多角化戦略は、新たな製品を新たな市場に投入して成長機会を求める戦略です。製品と市場の双方が新規である点が特徴となる。

比較

既存製品を既存市場で拡大するものは市場浸透、既存製品を新市場へ展開するものは市場開拓、新製品を既存市場へ投入するものは製品開発であり、多角化とは区別される。

選択肢ア

これは不正解だよ。新たな機能を付加した製品や新規に開発した製品を，現在の市場に投入する内容は，製品は新しくても市場は既存である。したがって，製品も市場も新しくする多角化戦略には該当しない。

選択肢イ（正解）

これは正解だよ。技術開発，業務提携，M&Aなどによって，新たな製品を新たな市場に投入し，成長の機会を求める内容は，製品と市場の双方を新規にする。アンゾフの成長マトリクスでいう多角化戦略に当たる。

選択肢ウ

これは不正解だよ。現在の市場において現有製品の広告，及び宣伝を強化し，顧客の購入頻度や購入量を増やす内容は，既存製品を既存市場で拡大する施策である。新製品や新市場への展開ではないため，多角化戦略ではない。

選択肢エ

これは不正解だよ。現有製品を海外市場に投入し，新たな市場セグメントの開拓を図る内容は，製品は既存のままで市場を新しくする。これは市場開拓に当たり，製品と市場の双方を新規にする多角化戦略とは区別される。

学習のポイント

製品と市場の既存・新規という二軸で成長戦略を区別すること。