令和3年度春期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問7

経営戦略を考えるための視点

経営戦略を整理するときは、個別の用語や印象に引きずられず、組織が目指す方向、外部環境との関係、利用できる資源、実行とのつながりを同じ基準で確認し、説明の中心がどこにあるかを見極めます。

この問題で問われていること

選択肢を比べる際は、説明が示す対象と時間軸をそろえたうえで、目的・環境・資源・実行のどの関係を中心に述べているかという一点に注目し、他の要素を混同していないかを確認してください。

視点

概念を判断するときは、説明の主語と対象範囲を確認し、目標、周囲の状況、手元の資源、実行への結び付きを区別して読みます。そのうえで、文全体が何を説明するためのものかを一つの軸で整理します。

確認ポイント

• 説明の主語と対象範囲がそろっているか確認する
• 文が中心的に扱う関係を一つに絞って読む
• 目的・環境・資源・実行を混同せず整理する

正解

ア

解説

ブルーオーシャン戦略は、競争相手との比較だけに依存せず、顧客にとっての価値を高めながらコストも抑える価値革新によって、新たな市場空間を創出する戦略です。

理由

ブルーオーシャン戦略では、既存市場で競合他社を打ち負かすことよりも、従来にない価値を顧客へ提供し、競争そのものを弱める市場を創出することを重視する。

比較

既存市場での競争や競合他社への対抗だけを示す選択肢は、レッドオーシャン型の発想に近い。また、需要を喚起するだけでは、価値とコストを同時に見直す特徴を表していない。

選択肢ア（正解）

これは正解だよ。ブルーオーシャン戦略は、顧客が得る価値を高める差別化と、提供に必要なコストを抑える低コスト化を同時に追求する。こうした価値革新によって、既存の競争条件に依存しない新たな市場空間を生み出す点が特徴である。

選択肢イ

これは不正解だよ。既存の市場で競争することは、競合企業との比較やシェア争いを前提にした考え方である。ブルーオーシャン戦略は、既存市場で競争優位を奪い合うのではなく、新しい価値を提供して競争のない市場空間を創出することを目指す。

選択肢ウ

これは不正解だよ。既存の需要を喚起することは販売促進や市場拡大の一側面を示すが、それだけではブルーオーシャン戦略の核心を表さない。この戦略では、需要を刺激するだけでなく、価値提供とコスト構造を同時に見直すことが重要である。

選択肢エ

これは不正解だよ。競合他社を打ち負かすことは、既存市場で相手企業と競争し、優位に立とうとする発想である。ブルーオーシャン戦略は、競争相手への対抗を中心に置くのではなく、顧客に新しい価値を提供して競争自体を避ける市場をつくる。

学習のポイント

価値の向上とコスト削減を同時に実現する価値革新が重要です。