令和3年度春期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問6

業界構造を整理する視点入門

業界を取り巻く状況を考えるときは、関係する主体や取引の流れに注目し、それぞれが競争環境へどのように影響するかを順序立てて整理しましょう。設問の文脈との対応も確認します。

この問題で問われていること

一つの要素だけを直感で選ばず、設問で示された関係者・取引関係・影響の向きを対応づけ、業界全体の構造として整合するかを確認する点に集中しましょう。用語の連想より、関係の組み合わせを丁寧に見ます。

視点

選択肢を個別に暗記するのではなく、関係する主体と影響のつながりを図式化し、誰が関わり、どの関係を通じて作用するのかという観点で概念を整理します。

確認ポイント

• 設問に登場する主体どうしの関係を整理できているか。
• 各要素の影響の向きを本文と対応づけられているか。
• 個別の用語ではなく、全体の構造として一貫しているか。

正解

イ

解説

ファイブフォース分析は、業界内の競争を、既存企業間の競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力という五つの要因で整理する。図の中央には既存企業間の競争が入る。

理由

図の中央のaには、業界内で既に活動している企業同士の競争を表す要因が入る。新規参入、代替品、買い手、売り手からの圧力と並び、業界の競争状態を構成する五つの力の一つです。

比較

規模の経済性や流通チャネルの確保は新規参入のしやすさに関係する条件であり、仕入先の集中度は売り手の交渉力に影響する条件です。これらは五つの力そのものの名称ではありません。

選択肢ア

これは不正解だよ。規模の経済性は、生産量が増えるほど単位当たりコストが下がる性質であり、新規参入企業が既存企業に対抗しにくくなる参入障壁の一つである。ファイブフォースの独立した競争要因ではない。

選択肢イ（正解）

これは正解だよ。業者間の敵対関係は、同じ業界で活動する既存企業同士の競争を表す。価格競争、広告競争、製品差別化などを含み、新規参入や代替品などの圧力とともに業界構造を分析する五つの力の一つである。

選択肢ウ

これは不正解だよ。仕入先の集中度は、少数の仕入先に取引が集中しているかを示す指標で、売り手の交渉力を左右する要因である。ファイブフォースで中央に置く競争要因そのものではなく、交渉力を分析する際の具体的な条件に当たる。

選択肢エ

これは不正解だよ。流通チャネルの確保は、新規参入企業が商品を顧客へ届ける経路を確保できるかという問題であり、参入障壁の一つである。業界内の既存企業同士の敵対関係を直接表す、五つの力の名称ではない。

学習のポイント

五つの力の名称と、参入障壁や交渉力に関係する個別条件を混同しないように整理する。