平成27年度秋期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問18

市場構造を整理する視点入門

市場構造を考えるときは、参加者どうしの関係、取引が成り立つ条件、情報や交渉力の偏りに注目し、個別の用語だけでなく全体のつながりを整理して判断します。そのうえで、問いが尋ねる範囲と比較軸を切り分け、説明の前提が混ざっていないかを確かめます。

この問題で問われていること

この問題では、提示された説明を読む際に、市場を構成する主体と相互作用がどのように結び付けられているかという一つの観点に絞って、用語の印象ではなく関係性の説明として整合性を確認しましょう。

視点

市場構造は、誰が関わり、何が交換され、どの条件で関係が変化するかを整理する枠組みです。説明を読むときは、主体・関係・前提を分けて捉え、表現の一部だけで判断しないようにします。

確認ポイント

• 説明に登場する主体と役割を区別できているか
• 取引や関係が成立する前提が明示されているか
• 個別の特徴ではなく全体の関係として説明が一貫しているか

正解

ア

解説

ロングテールとは、売れ筋商品だけに頼らず、販売量は少ないが種類の多い商品を幅広く扱い、それらの売上を積み上げて大きな売上や利益につなげる考え方です。

理由

インターネット販売では、実店舗よりも陳列場所や在庫管理の制約が小さい。そのため、個々には売れにくい商品でも、多数をそろえて販売することで、全体として大きな売上になる場合がある。

比較

上位商品への売上集中はパレートの法則、生産規模の拡大による効率向上は規模の経済、利用者増加による便益向上はネットワーク効果を表します。これらはロングテールとは異なる。

選択肢ア（正解）

これは正解だよ。ロングテールは、少数の売れ筋商品だけに依存せず、個々の販売量は小さい多数の商品を幅広く扱い、それらの売上を合計して大きな売上や利益につなげる考え方である。インターネット販売では品ぞろえを広げやすく、この効果を生かしやすい。

選択肢イ

これは不正解だよ。生産規模の拡大で生産性や収益が高まるという説明は、規模の経済や収穫逓増に関するものである。ロングテールは、生産量を増やす効果ではなく、多数のニッチ商品を集めた販売構成に着目する考え方である。

選択肢ウ

これは不正解だよ。少数の顧客や商品が売上の大部分を占めるという説明は、パレートの法則、いわゆる「2対8」の考え方を示している。ロングテールは上位商品への集中だけを説明するものではなく、販売量の小さい商品群の累積にも注目する。

選択肢エ

これは不正解だよ。利用者が増えるほど各利用者の便益が高まり、さらに利用者が増加するという説明は、ネットワーク効果やネットワーク外部性に当たる。利用者数による便益の増加を扱っており、多数のニッチ商品の売上を合計するロングテールとは異なる。

学習のポイント

ロングテール、パレートの法則、規模の経済、ネットワーク効果を区別する。