平成24年度秋期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問10

事業戦略を見分ける着眼点

事業戦略の類型を考えるときは、名称や印象だけで判断せず、誰にどのような価値を届け、どの範囲で活動し、何を競争上の軸としているかを同じ基準で整理して比べます。

この問題で問われていること

一つの観点に絞り、各選択肢が示す活動の対象と価値提供の関係を読み取り、表現の細部ではなく、戦略が向いている方向性に注目して確認してください。

視点

選択肢を読む際は、対象・提供価値・活動範囲の関係をそろえて整理し、似た言葉の印象ではなく、どの要素を中心に述べているかという構造に注目します。

確認ポイント

• 対象と価値提供の結び付きが、各選択肢でどう表現されているか確認する。
• 活動の範囲や焦点を、同じ観点で選択肢ごとに整理する。
• 名称の印象ではなく、説明全体で中心になっている要素を確認する。

正解

ア

解説

収穫戦略は、事業を積極的に成長させるのではなく、売上を大きく落とさない範囲で投資やコストを抑え、短期的なキャッシュフローの増大を目指す戦略です。

理由

収穫戦略では、将来の市場シェア拡大よりも、既存事業から得られる収益を確保することが重視される。売上高をできるだけ維持しながら、製品や事業にかけるコストを段階的に減らす内容は、この考え方に合致する。

比較

事業の売却は投下資金を回収する撤退・売却の考え方であり、新規事業への進出や低価格・積極的プロモーションは、いずれも事業の成長や市場シェア拡大を目指す戦略です。

選択肢ア（正解）

これは正解だよ。売上高をできるだけ維持しながら、製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げ、短期的なキャッシュフローを増やす内容である。積極的な成長投資ではなく、既存事業から効率よく資金を回収する収穫戦略に該当する。

選択肢イ

これは不正解だよ。事業を分社化して、その会社を売却することは、事業を保有し続けて収益を回収するのではなく、事業そのものを手放して投下資金を回収する方法である。したがって、収穫戦略の説明ではない。

選択肢ウ

これは不正解だよ。新規事業に進出して企業を成長させ、利益の増大を図る内容は、将来の事業規模や収益の拡大を目指す成長志向の戦略である。既存事業への投資を抑えて資金を回収する収穫戦略とは目的が異なる。

選択肢エ

これは不正解だよ。低価格戦略と積極的なプロモーションによって新製品のマーケットシェアを増やす内容は、市場への浸透や製品の成長を狙うものである。コストを抑えながら既存事業から資金を回収する収穫戦略とは異なる。

学習のポイント

成長戦略や撤退・売却戦略と、既存事業からの資金回収を重視する収穫戦略を区別する。