令和7年度秋期 情報処理安全確保支援士 午前Ⅰ 問27

午前I 問27：アンゾフの成長戦略をお店の作戦で考えよう

アンゾフの「市場浸透」は、今いるお客さんたちに、今ある商品をもっと買ってもらう作戦だよ。たとえば、いつもの商店街で同じお弁当を売るとして、値下げしたり、ポイントカードを作ったり、チラシを配ったりして売上やシェアを伸ばすイメージだね。つまり「既存市場×既存製品」で勝負する戦略だよ。

この問題で問われていること

この問題では、アンゾフの4つの戦略を見分けよう。今の市場に今の商品をもっと売るなら「市場浸透」、新しい市場に今の商品を売るなら「市場開拓」、今の市場に新商品を出すなら「製品開発」、新しい市場に新商品で挑むなら「多角化」だよ。

Market penetration

市場も製品も既存のまま販売量を増やす。

existing market\n+ existing product\n-> share expansion

確認ポイント

• 新地域販売は市場開拓です。
• 新製品開発や他国向け新製品は別戦略です。
• 特別価格で既存市場シェア拡大の例を選ぶ。

正解

イ

出典

問題文と解答は IPA 公開の過去問題冊子・解答例を基にしています。

選択肢ア

これは正解だよ。既に買ってくれているお客さんに、最近の技術を入れた上位機種という新しい商品を売る話だね。たとえるなら、いつもの常連さん向けに新メニューを出す感じ。既存の市場に新製品を投入するので、「製品開発」に当たるよ。

選択肢イ（正解）

これは不正解だよ。特別価格で知名度を上げて、その地域でもっとたくさん売ろうとしているだけだね。たとえるなら、今ある商品をタイムセールで目立たせて買ってもらう感じ。商品も市場も大きく変えていないので、「市場浸透」に近いよ。

選択肢ウ

これは不正解だよ。長年売ってきた同じ商品を、別の地方という新しい売り場に持っていく話だから、たとえるなら同じお弁当を隣町の店にも置く感じ。商品そのものを新しくしているわけではないので、「市場開拓」に当たるよ。

選択肢エ

これは不正解だよ。販売実績がない国という新しい市場に、その国向けの新しい製品を一から作って売る話だね。たとえるなら、初めて行く国で、現地の好みに合わせた全く新しい料理店を始める感じ。新市場かつ新製品なので、「多角化」に当たるよ。