平成23年度秋期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問20

判断の前提となる範囲をそろえる

ビジネスの考え方を学ぶときは、判断の対象となる範囲を意識しましょう。与えられた情報が扱う範囲を確かめ、考える途中でその範囲を広げたり狭めたりしていないかを点検すると、理解を整理しやすくなります。

この問題で問われていること

この問題では、判断の対象となる範囲をそろえるという一点に注目しましょう。与えられた情報を自分の言葉で整理し、どこまでを対象として考えているのかを確認してから、その範囲を保って検討を進めてみましょう。

視点

同じ話題でも、考える範囲が途中で変わると、情報の意味を取り違えることがあります。まず判断の対象となる範囲を短く書き留め、その範囲のまま考えられているかを見直しましょう。

確認ポイント

• 判断の対象となる範囲を言葉にできているか
• 考える途中で対象の範囲を変えていないか
• 整理した内容が、最初に確認した範囲に収まっているか

正解

ア

解説

正解はアです。ロングテールは、個々の販売数量が少ない商品でも、多くの種類を取り扱い、その売上を合計することで大きな売上や利益を得られるという考え方です。売れ筋商品に絞らず、多品種少量販売に着目した記述が該当します。

理由

商品を販売数量の多い順に並べると、人気商品の部分に続いて、販売数量の少ない商品が長い尾のように並びます。この尾の部分がロングテールです。一つ一つの売上は小さくても、多数の商品を取り扱えば、その合計が大きな規模になり得ます。アは、売れ筋に絞り込まず、多品種少量販売によって売上や利益を得るという点で一致します。

比較

イは、生産規模の拡大によって収益がそれ以上の割合で増える収穫逓増の説明です。ウは、少数の顧客や商品が売上の大部分を占めるパレートの法則を述べています。エは、利用者の増加が個々の利用者の便益を高めるネットワーク外部性と、それに伴う寡占化の説明です。ロングテールでは、販売数量の少ない多数の商品が生む売上の合計に着目します。

選択肢ア（正解）

これは正解だよ。ロングテールは、個々の販売数量が少ない商品でも、多くの種類を扱うことで、その売上を合計すると大きな規模になり得るという考え方です。売れ筋に絞り込まず、多品種少量販売によって売上や利益を得るという記述が、この考え方に一致します。

選択肢イ

これは不正解だよ。生産規模が2倍になったときに生産性が向上し、収益が2倍以上になるという記述は、規模の拡大に伴う収穫逓増を説明しています。ロングテールで問われるのは商品ごとの需要と商品構成であり、業界標準の確立や生産規模による収益の増え方ではありません。

選択肢ウ

これは不正解だよ。全体の2割の優良顧客や上位2割の商品が売上の8割を占めるという記述は、パレートの法則を説明しています。少数の顧客や売れ筋商品への売上の集中を表すものであり、販売数量の少ない多数の商品の売上を合計するロングテールとは着眼点が異なります。

選択肢エ

これは不正解だよ。利用者が増えるほど個々の利用者の便益が高まり、それが更なる利用者の増加を招くという記述は、ネットワーク外部性を説明しています。その結果として寡占化が進むという点も含め、利用者数と便益の関係を述べており、ロングテールの商品構成の考え方とは異なります。

学習のポイント

商品ごとの需要の分布と売上の合計を結び付け、パレートの法則やネットワーク外部性との違いを理解しましょう。