平成21年度秋期 ITストラテジスト 午前Ⅱ 問9

資源配分を考えるための視点

この分野では、限られた経営資源をどこに配分し、どの領域で強みを発揮しようとしているのかを、全体の方向性と具体的な活動のつながりから整理し、判断の軸を明確にします。

この問題で問われていること

選択肢を読むときは、資源を広く扱うのか、特定の領域に寄せるのかという表面的な印象だけで判断せず、まず対象範囲と狙い、継続して生じる効果の関係に注目してください。

視点

資源の配分を検討するときは、対象とする範囲、得意分野の活用、組織全体との整合性を切り分けて捉えます。個別の施策だけでなく、なぜその配分が必要なのかという目的との対応を確認し、用語の印象や一部の表現だけで結論を出さないことが大切です。

確認ポイント

• 資源を配分する対象の範囲を確認する
• 配分の狙いと組織全体の方向性を照らし合わせる
• 短期的な印象ではなく継続的な効果に注目する

正解

イ

解説

特定顧客と特定製品のセグメントに資源を集中し、その領域で専門化を図る戦略は、限定された市場に経営資源を集中するニッチ戦略です。

理由

問題文は、顧客と製品の対象を特定のセグメントに絞り、その限定領域へ資源を集中して専門化することを述べている。この特徴は、狭い市場や特定分野を対象に独自の地位を築くニッチ戦略に一致する。

比較

チャレンジャ、フォロワ、リーダは主に市場での競争地位や競合企業との関係を表す戦略名称です。一方、この設問では競争地位ではなく、対象市場を限定して専門化する点が判断の中心になる。

選択肢ア

これは不正解だよ。チャレンジャ戦略は、市場で優位に立つリーダ企業に対して、挑戦者として攻勢をかける企業の戦略を指す。設問のように、特定顧客と特定製品のセグメントへ資源を集中して専門化することそのものを表す名称ではない。

選択肢イ（正解）

これは正解だよ。ニッチ戦略は、市場全体を広く対象にするのではなく、特定の顧客層や製品分野など、限定されたセグメントに経営資源を集中する戦略である。設問の「特定顧客」「特定製品」「専門化」という特徴と一致する。

選択肢ウ

これは不正解だよ。フォロワ戦略は、市場を先導する企業の動向を追随し、大きく異なる独自戦略を取らずに競争する考え方である。特定の顧客や製品セグメントへ資源を集中し、専門化するという設問の主眼とは異なる。

選択肢エ

これは不正解だよ。リーダ戦略は、市場シェアや競争上の地位が最も高い企業が、市場全体を維持・拡大するために取る戦略を指す。設問は市場での首位という地位ではなく、特定セグメントへの集中と専門化を説明している。

学習のポイント

市場の限定範囲と資源集中の関係から戦略名称を判断する。