平成22年度春期 データベーススペシャリスト 午前Ⅰ 問26

市場地位を読むための視点

各選択肢を比べるときは、企業が市場の中でどのような立場に置かれている想定かと、その立場に応じてどの方向を目指す説明なのかのつながりに注目しましょう。用語の印象だけで判断せず、全体の整合性を確認します。

この問題で問われていること

一つの観点として、各選択肢の「市場での立場」と「そこで取ろうとしている方向」が自然に対応しているかを確認してください。個別の表現を暗記するより、前提と目的の組み合わせに無理がないかを見ます。

視点

市場地位別の競争戦略を考える際は、企業を単独で評価するのではなく、市場内での相対的な位置づけと、そこから導かれる経営上の狙いを結び付けて読みます。説明の一部だけでなく、前提と目的の整合性を捉えることが大切です。

確認ポイント

• 企業の市場内での位置づけを確認する
• 説明されている目的や方向を整理する
• 位置づけと目的のつながりを見直す

正解

ア

解説

チャレンジャ戦略は、市場で上位に位置する企業へ競争を仕掛け、シェアを奪うことを目指す企業の基本的な行動方針として理解する。

理由

チャレンジャは、上位企業の市場シェアを奪うことを目標にする。製品、サービス、販売促進、流通チャネルなど複数の面で差別化し、競争を仕掛ける点が特徴です。

比較

専門市場への集中は特定領域を重視する戦略、他社の模倣は追随する戦略、市場全体を対象にする方針は別の企業類型に対応する。

選択肢ア（正解）

これは正解だよ。チャレンジャは、市場で上位に位置する企業のシェアを奪うことを目標にする。製品やサービスだけでなく、販売促進や流通チャネルなど複数の面で差別化し、競争を仕掛ける説明になっている。

選択肢イ

これは不正解だよ。大手企業が参入しにくい専門特化市場に経営資源を集中するのは、限られた領域を対象にする企業の行動である。上位企業の市場シェアを奪うために広く競争する説明とは異なる。

選択肢ウ

これは不正解だよ。目標企業の戦略を観察して迅速に模倣し、開発や広告のコストを抑えるのは、先行企業に追随する行動である。上位企業へ差別化で攻勢をかけるチャレンジャの説明ではない。

選択肢エ

これは不正解だよ。市場内のすべての顧客を対象にし、利潤や名声の維持・向上と最適市場シェアを目標にするのは、市場全体を基盤とする立場の説明である。特定の上位企業からシェアを奪う方針とは異なる。

学習のポイント

リーダー、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの役割を選択肢の表現と結び付けて整理する。