平成30年度春期 情報処理安全確保支援士 午前Ⅰ 問26

PPMの「金のなる木」を見分けよう

PPMの「金のなる木」は、もう大きく伸びる市場ではないけれど、その中で高いシェアを持っている事業のことだよ。たとえるなら、流行のピークは過ぎたけれど常連さんがしっかり付いていて、あまり宣伝費をかけなくても毎月安定して売上を出してくれるお店のようなもの。大きな追加投資は少なくて済み、その分ほかの事業に回せる資金を生み出せるんだ。

この問題で問われていること

「金のなる木」は、花形・問題児・負け犬と何が違うのかを整理しよう。ポイントは、市場の成長率が高いか低いか、自社のシェアが高いか低いかの組合せだよ。

PPM Cash Cow

cash cows have low market growth and high relative market share、 making them funding sources

low growth\nhigh share\nsource of funds

確認ポイント

• 高成長高シェアは花形です。
• 高成長低シェアは問題児です。
• 低成長高シェアを選ぶ。

正解

ウ

出典

問題文と解答は IPA 公開の過去問題冊子・解答例を基にしています。

選択肢ア

これは不正解だよ。市場成長率も相対的市場占有率も高い事業は、たとえるなら『人気エリアで大繁盛しているお店』みたいなもの。ただしライバルも多く、人気を保つために人手や広告などへお金を入れ続ける必要があるよ。PPMでは『花形』で、将来有望だけど、投資用の資金源そのものとは言いにくいんだ。

選択肢イ

これは不正解だよ。市場はぐんぐん伸びているけど、自社のシェアが低い事業は、たとえるなら『人気急上昇中のイベント会場に出店したけど、自分の屋台はまだ目立っていない』状態。伸びる可能性はあるけど、勝つには宣伝や設備などの投資が必要なので、資金を生む側ではなく資金を使う側の『問題児』だよ。

選択肢ウ（正解）

これは正解だよ。市場の伸びは小さいけど、自社のシェアが高い事業は、たとえるなら『もう大行列にはならないけど、常連さんが多くて毎日しっかり売れるお店』みたいなもの。大きな追加投資をしなくても安定してお金を生みやすいので、PPMでは投資用の資金源になる『金のなる木』に当たるよ。

選択肢エ

これは不正解だよ。市場成長率も低く、相対的市場占有率も低い事業は、たとえるなら『お客さんが増えない商店街で、自分のお店にもあまり人が来ていない』状態。お金を生み出す力が弱く、投資用の資金源にはなりにくいので、PPMでは『負け犬』に当たるよ。